Business Unit Manager Software(vervuld)

Naast marktgerichte Sales Units kent Ingram Micro ook productgerichte Business Units. Deze bestaan uit ervaren specialisten die beschikken over ruime kennis op het gebied van een specifieke productgroep. De Software Business Unit verkoopt producten en licentievormen van een groot aantal software leveranciers en is gerelateerd aan de afdeling Sales, het verkoophart van Ingram Micro en met 60 medewerkers één van de grootste afdelingen in de organisatie. Dit is een jong, gedreven en resultaatgericht team dat al onze klanten deskundig advies geeft.

De functie

De Business Unit Manager Software heeft een veeleisende functie en begeeft zich in het speelveld van Sales, Marketing en Purchase. Daarnaast is hij een people manager, die de kwaliteiten van de professionals op zijn afdeling optimaal tot hun recht laat komen. Hij stuurt een team van circa tien software professionals (Product Managers, Product Specialisten) en een aantal Inside Sales medewerkers (funded heads) aan. Daarnaast is hij verantwoordelijk voor het proactief en in nauwe samenwerking met de afdelingen Marketing en Purchase en de verschillende Sales Units (o.a. SME, Retail, BDG, E-tail en Large Accounts) positioneren van Ingram Micro binnen de markt, bij onze (potentiële) vendors en klanten. De functie van Business Unit Manager Software is een commerciële binnendienstfunctie.

Werkzaamheden

• het aansturen van de Software Product Managers, Product Specialisten, Inside Sales medewerkers (funded heads) en de Supervisor van de License Desk
• het dragen van verantwoordelijkheid voor het totale Software budget (omzet en marge) en het budget op vendorniveau
• het ontwikkelen van marketing campagnes in samenwerking met de collega’s van Marketing en de vendors
• het onderhouden van software vendorcontacten (wekelijkse meetings en dagelijks veelvuldig telefonisch contact)
• het op kwartaalbasis maken van een business plan met de grootste vendors in samenwerking met de verantwoordelijke Product Specialisten
• het onderhouden van een persoonlijke relatie met de grootste software klanten (inclusief kwartaal- en businessreviews)
• het nu en dan (be)zoeken van nieuwe software klanten en potentiële vendors
• het voorbereiden van kwartaalreviews met de grootste software vendors
• het (verder) ontwikkelen van het software productportfolio, strategie en visie. Zo is Ingram Micro bijvoorbeeld bezig met een ontwikkelen van een Hosted Solutions (SaaS/Cloud Computing) portfolio (gesprekken over de contracten, de samenwerkingsvormen en de afstemming van de processen).

Verantwoordelijkheden

• het dragen van overall verantwoordelijkheid voor de resultaten van het Ingram Micro Software Team (ratio gedreven, omzet/marge):
• Het team is verantwoordelijk voor het op adequate wijze verzorgen van pre-sales activiteiten (offertes) en het actief ‘closen’ van orders bij onze klanten, eventueel in overleg met de betreffende vendors.
• actieve business planning (per kwartaal, per jaar, vendor meetings)
• het up-to-date houden van zijn kennis van de software vendors, zowel technologisch als op het gebied van de dagelijkse business (omzet, marge, marktaandeel, haalbaar distributieaandeel, competitie, etc.)
• het verzorgen van een maandelijkse management update
• het initiëren van business vendor reviews
• het afstemmen van vendor targets en mogelijke rebates
• het dusdanig organiseren van werkzaamheden dat e.e.a. bij afwezigheid/overdracht eenvoudig kan worden overgenomen

Teamwork
• het uitvoeren van overall management taken voor het Ingram Micro Software Team (zowel voor het team als op individuele basis)
• het deelnemen aan mogelijke vormen van cross-functional teams om voortgang van Ingram Micro strategie te waarborgen (zowel lokaal als internationaal binnen Europa)
• het deelnemen aan interne en externe meetings
• het onderdeel vormen van het ‘team’ Business Unit Managers
• ‘sharing best practices’: lokaal en internationaal binnen Europa (o.a. met de Sr. Business Manager Software EMEA)

Functie-eisen

• minimaal aantoonbaar hbo of wo werk- en denkniveau
• minimaal 3 à 4 jaar relevante werkervaring (kennis van de software markt en het dealerkanaal is een pre)
• ervaring met direct management/leidinggeven aan professionals
• communicatief zeer vaardig
• gelijkwaardig gesprekspartner tot op directieniveau
• initiatiefrijk en creatief commercieel
• dealmaker
• teamplayer
• probleemoplossend vermogen
• zeer resultaatgedreven
• volwassen uitstraling
• afspraken zijn er voor jou om nagekomen te worden
• minimaal in bezit van rijbewijs B
• wonend in een straal van maximaal 50km van Nieuwegein of bereid om te verhuizen